俗话说“物竞天择，适者生存“，随着IMRITA爱玛特全屋净水品牌在全国范围内的影响力日渐增强，全国营销网点不断升温。越来越多的IMRITA爱玛特经销商，跟随公司的方针，老店新开或者增加店面，全新升级IMRITA爱玛特全屋净水门店，升级后的门店均获得了很好的销量!本期我们一起来分享河南商丘总经销商王总的开店秘诀。

-人物创富案例-

河南商丘：王现星

人物故事

王总的创业过程，并非一帆风顺，早期做过装修公司，后转行油漆业务员，再后来接触到净水行业，但一直没有起色，2009年来深圳考察时接触到IMRITA爱玛特全屋净水后，经过多方面对比，最终决定加盟IMRITA爱玛特。可以说王总是和爱玛特一起成长的爱玛特家人。

从2009年-2021年，十几年丰富的销售实战经验、多年积累的客户资源、换位思考及用心服务的理念，加之IMRITA爱玛特总部的专业指导和悉心扶持，爱玛特全屋净水在商丘市场占有率急剧攀升，王总也从当初的一年几万销售额到年销售800万的辉煌成绩。

那他是怎么做到的？他的经营之道又是什么？从与王总聊天中，王总多次提到团队、服务和口碑，对于这几个，我们来看看王总是怎么做的？

提升团队能力 获得双赢

建设好团队，打造一个精英化小团队，创造一个良好的沟通环境，建立有效的竞争机制，充分激发员工的主观能动性，合理分工，各尽其才，以形成一个目标明确、有战斗力的团队，并利用多方面的培训和学习增强团队的专业水平、服务水平、销售水平。同时发挥IMRITA爱玛特全屋深度净水系统的特色，为客户提供更多完美方案，更好的服务客户。

简单点说，就是做到店长责任制和店员责任制。将责任落实到个人，有奖有罚，每个人都在做好自己本职工作的基础上积极进取、开拓创新，众人拧成一股绳，那团队运行起来自然是有力的。

在店面的经营过程中，王总和他的团队，都在以更好的服务，去打动顾客，去打动顾客身后的顾客群就显得更为重要，而王总给团队强调必须做到：站在顾客的立场去想问题，想顾客之所想，急顾客之所急，把顾客当成朋友，当成亲人，针对客户需求，制定适合客户的净水方案，让客户进店都能找到适合他的净水方案，等做好这些，这些的“朋友、亲人“同样也会帮助你，这才是经营销售的良性循环。

服务营销

完善的服务体系是建立在盈利的基础上无可厚非，但作为经营者应该改变思维，销售应该是服务的延伸，应该在买方市场审视自己的营销体系，不以销售而销售。

IMRITA爱玛特全屋净水“安全  安心”的理念本身就是提供消费者更加符合中国水质，更加科学的全屋深度水系统，专业科学的净水方案保证消费者健康用水，为使每一位消费者都能享受到IMRITA爱玛特“安全  安心”的净水体验，通过“产品未到 服务先行”的售后服务体系，让每个客户都成为我们的朋友。

诚信让他具有良好的口碑

“人无信则不立“这是王总时常教导他团队的信条。“我们是做终端销售的，必须把客人所需所想的，时刻放在第一位“王总如是说。正因为商丘IMRITA爱玛特对每一个客人，都本着“实干、专业、信誉“的服务宗旨，在当地的净水市场中，逐渐竖立了一个有口皆碑的良好形象，美誉正慢慢地在当地传颂。

当然，IMRITA爱玛特拥有独立的品牌部，培训部，市场部，根据多年的市场经验，打造出A8营销体系，针对经销商店面管理培训、主动营销系统培训、销售技巧培训、团队执行力培训等，这些培训使王总对终端运营有了重新的认知，使团队更加高效、业绩稳步上升，在当地影响力越来越大，他认为这样的培训是非常有必要的，对他个人成长以及生意方面都有巨大的帮助，他相信IMRITA爱玛特品牌也会越来越强大。